Бизнес план магазина спортивного питания

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план магазина спортивного питания». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Для работы специализированного магазина 100-150 кв.м. потребуется нанять не менее 4-х продавцов-консультантов и 2-х кассиров.

Отдать на аутсорсинг, найти фрилансеров, или выполнять самостоятельно работу следующих сотрудников:

• управляющего. Для работы с основными контрагентами, решения организационных вопросов;
• сотрудника на доставку товаров;
• бухгалтера. Для ведения налоговой и управленческой отчетности;
• программиста. Для обслуживания сайта, интернет магазина, продвижения компании в интернете;
• сотрудника на работу в социальных сетях, маркетплейсах, других специализированных площадках (например Авито). Для обработки интернет заказов.
• сотрудника для продажи товаров и услуг компании. Для создания рекламной продукции, с целью увеличения объемов продаж;
• сотрудника чистоты.

Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.

Анализ рынка и выбор направления деятельности

Прежде чем приступать к разработке веб-ресурса и торопиться наполнять виртуальную витрину востребованными товарными позициями, необходимо тщательно проанализировать рынок, оценить работу компаний-конкурентов и продумать аспекты продвижения проекта. Только после составления детального бизнес-плана можно заниматься организацией онлайн-торговли.

Основные клиенты онлайн-магазина спортивных товаров — это пользователи, которые ведут здоровый образ жизни или регулярно занимаются определенным видом спорта. Кроме ЗОЖников и спортсменов ассортимент интернет-магазина спорттоваров интересен ценителям стильной фирменной одежды и обуви от ведущих производителей. Ведь современные модники и модницы просто не могут обойти стороной популярное направление в причудливом смешении сфер спорта и beauty-индустрии.

Согласно подтвержденным статистическим данным, рыночный сегмент универсального онлайн-магазина спортивных товаров составляет порядка 15-20% пользователей. То есть, в населенном пункте численностью в 100000 жителей клиентами торговой площадки спорттоваров будет примерно 15000-20000 человек. Если в этом регионе уже функционируют традиционные торговые точки и соответствующие интернет-магазины, следует серьезно продумать будущий ассортимент. Чтобы не пересекаться с уже действующими продавцами.

Рекламирование продукции

Здоровый образ жизни в последнее время стал опорой людям разных возрастов. Желание заниматься спортом в одинаковой степени стремятся реализовать не только совсем юные мальчики и девочки, но и пожилые спортсмены-любители. Поэтому рекламировать спорттовары исключительно в сети — не совсем верное решение. В противном случае о вашем интернет-магазине не сможет узнать внушительная доля потенциальных клиентов, которым чуждо сетевое пространство.

Чтобы о торговой площадке узнало как можно больше потребителей, необходимо помимо продвижения в интернете:

• Посещать различные спортивные мероприятия, в которых принимают участие заинтересованные покупатели.
• Рекламировать товарные позиции в общественном транспорте, на остановках.
• Задействовать для рекламирования местное телевидение.
• Подключить к продвижению популярные местные радиоканалы.
• Заказать контекстную рекламу с геопривязкой.

Чтобы не просто привлечь, но и удержать целевую аудиторию, владельцу интернет-магазина предстоит:

• Принимать участие в качестве спонсора или обычного наблюдателя в различных городских и региональных соревнованиях.
• Дарить победителям спартакиад подарки от лица своего интернет-магазина. Предоставлять скидки для участников, предлагать бонусы и выгодные акционные программы.
• Устраивать встречи с участием популярных спортсменов своего города или области. Главное — выбрать вид спорта, соответствующий ассортименту вашего онлайн-магазина.
• В интернет-магазине завести специальную рубрику с демонстрацией достижений известных спортсменов. Обязательно отметить собственное участие или спонсорское содействие.

Маркетинг и продвижение магазина

Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.

Успех бизнеса во многом зависит от качества материала, который не берется из ниоткуда — нужны хорошие и проверенные поставщики тканей. Без серьезного опыта запутаться в многообразии предложений легко, поэтому здесь учатся методом проб и ошибок. В основном ткани попадают на рынок из таких стран, как Китай, Турция, Италия, Индонезия, Япония, Болгария. Сотрудничество можно осуществлять как напрямую с заграницей, что, разумеется, организационно сложнее, так и через российских оптовиков.

Недостатка в последних сегодня нет — сайты оптовых компаний легко находятся по поисковому запросу. Вам необходимо запросить прайс-листы у нескольких таких компаний, сравнить предложения и цены, а также обратить внимание на прочие условия, такие как:

• минимальный заказ (оптово-розничные компании торгуют от одного рулона),

• сроки и способы доставки (самовывоз, транспортной компанией, собственная служба доставки или через партнеров),

• система скидок (какие объемы партии дают хорошие оптовые скидки, насколько гибкая эта система),

• способы оплаты заказа.

Готовый пример бизнес-плана обувного магазина

Для успешной работы и получения высокого дохода необходимо следовать следующему алгоритму:

• Зарегистрируйтесь в налоговой организации.

• Изучите рынок.

• Определитесь с целевой аудиторией.

• Найдите поставщиков.

• Сформируйте ассортимент продукции.

• Рассчитайте расходы и приблизительную прибыль.

• Оборудуйте рабочее место и помещение для примерки.

• Наберите персонал.

• Составьте маркетинговый план.

• Организуйте доставку.

• Приобретите терминалы для сбора данных.

• Предложите разные варианты оплаты.

• Создайте и продвигайте сайт.

Открытие спортивного магазина происходит далеко не каждый день. Именно поэтому спортивные магазины очень сильно зависят от рекламы. В этом вопросе можно выделить два варианта. Во-первых, стандартная реклама, которая охватывает большинство средств массовой информации, рекламные щиты, и тому подобное. Такой способ дает очень ощутимый эффект, многие клиенты интересуются вашим магазином, однако следует помнить, что такая реклама очень дорогостоящая. Во-вторых, можно продвигать магазин, сотрудничая с различными спортивными организациями, которым ваш магазин может быть интересен. Для этого необходимо анализировать все спортивные мероприятия в вашем городе. Сделать ваш магазин узнаваемым среди потенциальных клиентов – это ваша основная задача.

Регистрация магазина начинается с оформления ИП или ООО. Для ускорения процесса желательно воспользоваться услугами юридической фирмы – от правильности заполнения документов во многом зависит срок оформления любого бизнеса.

На определение формы налогообложения и расчет размера налогов влияет и код ОКВЭД. В вашем случае следует выбирать 52.48.23 — розничная торговля спортивными товарами.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.

Пошаговая инструкция по открытию спортивного магазина

Подытожим. Чтобы открыть магазин спорттоваров, нужно:

1. Составить бизнес-план. Подсчитать инвестиции, расходы, определить окупаемость проекта.
2. Выбрать организационно-правовую форму, режим налогообложения, легализовать бизнес, зарегистрировавшись в ИФНС.
3. Подобрать ассортимент товаров или сконцентрироваться на продаже одного вида товаров (например, «все для туризма» либо «все для фитнеса»).
4. Найти поставщиков, заключить с ними договора.
5. Арендовать торговую площадь где-нибудь возле целевой аудитории покупателей (в ТЦ, т. е. там, где высокая проходимость и много платежеспособных покупателей).
6. Закупить необходимое торговое и кассовое оборудование.
7. Подобрать квалифицированные кадры.
8. Подготовить и запустить рекламу, активно продвигать товар.

Обратите внимание: спортом занимаются люди в возрасте от 5 до 55 лет и старше. Частые посетители и покупатели магазина спорттоваров (целевая аудитория) это:

• спортсмены (новички, профессионалы, любители);
• дети, подростки;
• те, кто ходит в тренажерные залы, занимается йогой, фитнесом.

Анализ рынка и конкурентов

Проанализировать рынок спортивного питания достаточно просто. Во-первых, необходимо определить уровень конкуренции в вашем городе. Для этого можно воспользоваться ЯндексКартами, 2ГИС или аналогичным ресурсом, который показывает расположение торговых точек и организаций по соответствующему поисковому запросу. Оцените: какое количество магазинов спортивного питания есть в вашем городе, в каких районах они сосредоточены и где есть удачные места для расположения нового.

Во-вторых, следует посетить потенциальных клиентов, чтобы оценить ассортимент, посмотреть на действующий бизнес в той сфере, в которой хотите работать. Какие критерии стоит учитывать:

• расположение магазина;

• соседство со спортивными залами, студиями и т.д.;

• ассортимент продукции: марки и поставщики, разнообразие и количество товара;

• ценовая категория представленных товаров;

• приблизительное число покупателей;

• эффективность рекламы;

• наличие скидок, акций, бонусов и т.д.

Составление ассортимента

На рынке спортивного питания широкий ассортимент продукции, куда входят как популярные бренды, так и малознакомые покупателю марки. Само спортивное питание может быть для профессионалов или любителей – каждое направление имеет разный тип продукции, состав, цена. Оптимальным вариантом является совмещение обоих видов.

Формируя ассортимент магазина, лучше ориентироваться на известность производителя и востребованность продукции.

Минимальный ассортимент магазина должен включать:

• протеин (белок)

• витамины и витаминные комплексы

• креатин

• аминокислоты

• жиросжигатели

• группы препаратов для связок и суставов.

Выбор формата магазина

Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.

Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно. К тому же конкуренция со стороны рыночных торговцев с их низкокачественными, но при этом намного более дешёвыми китайскими спортивными костюмами, очень велика.

Хорошие кадры — уже половина успеха. Поэтому к выбору персонала стоит подходить максимально ответственно. Для нормального функционирования большого спортивного магазина нужно как минимум 17 человек. Из них четыре продавца-консультанта, которые будут не только рассказывать об особенностях разных тренажёров, но и демонстрировать их в действии. Также нужны будут три кассира, работающих посменно.

Для обеспечения безопасности хватит пяти охранников, работающих опять же посменно. Не стоит забывать и о чистоте, обеспечивать которую будут трое уборщиков. Управлять вашими финансами и решать все вопросы с налогами будет бухгалтер. Ну, а следить за тем, чтобы все были заняты своим делом и не отлынивали от работы, будет ваш управляющий. Кстати, нанимать управляющего лучше самым первым, чтобы уже вместе с ним отобрать весь остальной персонал.

Бизнес для женщин — 40 бизнес-идей для женщины с минимальными вложениями

Каждый год выпускают новые автомобили, мотоциклы, грузовики. Чтобы машина работала стабильно, нужно её своевременно ремонтировать или давать ей профилактику. Благодаря этому рождается спрос на автомагазины.

Пример:

Дмитрий живёт в небольшом посёлке. У него Skoda 2006 года, на ней мужчина ездит каждый день в центр на работу. Машина работала хорошо и без сбоев, но вдруг при езде появился громкий звук.

Дмитрий приехал на СТО, где мастер после осмотра сказал, что у него сломались подшипники. Чтобы починить автомобиль, Дмитрий пошёл в недавно открытый автомагазин. Там продавец проконсультировал и предложил имеющийся товар.

Он купил нужную деталь и на СТО быстро починили машину. Если бы магазин не открылся, ему бы пришлось ехать за этой деталью в другой город, так как других точек продаж автомобильных товаров в поселке нет.

При открытии такого дела стоит быть готовым к конкуренции, так как это очень выгодное вложение, и многие хотят быть первыми. Чтобы открыть хороший склад, понадобится 400–500 тысяч рублей. Если правильно распорядиться деньгами, вклад окупится спустя год.

Автозапчасти востребованы круглый год. Если на складе есть детали как на отечественный, так и на зарубежный автомобиль, это создаст конкурентное преимущество.

Одежда и продукты — товар, который нужен в любом городе, селе, посёлке. Не обязательно продавать экзотические фрукты, красную икру или брендовые вещи. Достаточно иметь в обиходе недорогой, но востребованный товар. Но не надо забывать о качестве вещей и продуктов.

Варианты: магазин качественного нижнего белья или обувной. В маленьком городке чаще всего ассортимент таких вещей невелик, поэтому если у вас будут красивые, недорогие, качественные вещи, и ассортимент товара будет отличаться от конкурентов, популярность и прибыль будут расти.

Прежде чем закупать товар, узнайте, чем торгует конкурент и по какой стоимости. На основании данных решайте, что должно быть у вас и сколько это будет стоить. Кроме того, стоит особое внимание уделить тому, чего нет на других прилавках, но чем люди часто интересуются. Это также поможет сделать продуктовую лавку популярнее.

Подобрать место, помещение и ассортимент товара в продуктовый или вещевой магазин намного проще и быстрее, чем в стоковый или мебельный. И на реализацию идеи вполне хватит 150–200 тысяч рублей.

Сегодня многие предприниматели уделяют особое внимание детской продукции. Детская одежда, обувь, спорттовары, бытовая химия, канцтовары, питание. Всё это должно быть экологически чистым и качественным.

Открывая лавочку детского питания, необходимо в первую очередь думать о детях. Ассортимент товара должен быть для разных возрастов и соответственно качество должно быть стоящим.

Для открытия лавки детского питания подойдёт небольшое, уютное помещение. Лучше всего искать место в спальном районе, где живут полные семьи и много детских садов.

На такую деятельность понадобится разрешение санитарных служб и других официальных инстанций.

Не стоит забывать о ценовой политике: молодые мамочки ищут места с недорогими, но качественными и свежими продуктами. Если паре клиентов понравятся ваши цены и товар, то людей станет больше.

Нужда в строительных магазинах никогда не исчезнет. Люди и компании постоянно что-то строят, ремонтируют. Ремонт в квартире, гараже, даче или офисе не обойдётся без посещения такой лавки.

Продавать фурнитуру, обои, покрытия и стройматериалы можно со 100% наценкой. Основной недостаток — открытие юридического лица и получение регистрации в ФНС. Чтобы реализовать такой бизнес-проект, нужно будет обойти немало инстанций и получить разрешение на работу.

Необходимо получить специальные сертификаты, подтверждающие качество и безопасность товара. Такая торговля довольно затратная, придётся вложить порядка двух миллионов рублей. Но есть и плюс — эта сумма окупается в среднем за год.

Если есть первоначальный капитал и возможность самостоятельно организовать всю работу, делайте всё сами. Для этого вам нужно будет решить, какой тип бизнеса выбрать, найти поставщиков и сделать ремонт в помещении для работы.

Это самый затратный вариант, так как деньги могут уйти на непредвиденные расходы или на форс-мажорные ситуации.

Плюс такого варианта — короткие сроки реализации и уже имеющаяся база клиентов. То есть, если вы покупаете раскрученную торговую точку или брендовый бутик, который хорошо зарекомендовал себя ранее, то его постоянные клиенты останутся при нём и будут приносить вам отличную прибыль.

Здесь важно поддерживать тот же имидж и статус компании, чтобы не упасть в глазах клиентов.

Наиболее распространённый вариант индивидуального предпринимательства на сегодня. Крупная фирма предлагает своим клиентам свою поддержку при создании бизнеса. Каждый этап компания сопровождает и помогает встать на ноги.

В этом случае главный плюс — бренд крупной компании. Благодаря ему вы будете гарантированно иметь свою клиентскую аудиторию.

Для этого бизнеса не нужны вложения. Необходимо провести ревизию своих вещей, найти ненужные, сделать фотографии, и разместить информацию на специальных сайтах.

В последующем можно «разобрать» вещи родных и друзей, и также их продать.

Бизнес можно развивать, скупая недооцененный товар, и перепродавать его дороже. К примеру, можно покупать неисправные телефоны, планшеты, ноутбуки, компьютеры, ремонтировать их, и перепродавать.

Размер дохода зависит от количества проданных вещей, их качества, стоимости, внешнего вида.

Вы – посредник между продавцом недвижимости и покупателем. Клиент вам платит процент от сделки. В основном это – 2-10 % от стоимости квадратных метров.

В этом бизнесе большую роль играют организаторские способности риэлтора.

Сфере деятельности агента по недвижимости может включать в себя съем и сдачу жилья, продажу недвижимости и земельных участков и прочее.

Риэлтор может работать как оффлайн, так и онлайн.

Похожие записи:

• Как платить выходное пособие при сокращении в 2021 году
• Расчет НДФЛ с больничного листа в 2024 году
• В Госдуме обсуждают смягчение наказания за хранение наркотиков