Минимальная накрутка на товар по закону. Четыре простых правила для торговой наценки
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Минимальная накрутка на товар по закону. Четыре простых правила для торговой наценки». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Довольно часто мы наблюдаем ситуацию, когда один и тот же товар в различных магазинах имеет разную стоимость. Причиной разницы цен на один и тот же товар, является уровень наценки, который устанавливается владельцем торговой точки. При разработке ценовой политики, предпринимателю необходимо учитывать ряд критериев. Уровень наценки на товар зависит от количества конкурентов с похожим предложением, качества продукции, платежеспособности целевой аудитории и известности бренда. Также следует упомянуть о том, что со стороны государства ведется контроль в отношении стоимости определенных товарных групп. Стоимость таких товаров не должна превышать установленного норматива. Учитывая все вышеперечисленное можно сделать вывод, что определить оптимальный уровень наценки — практически невозможно.
Какую наценку можно делать на товар по закону
Как мы уже отметили выше, на большинство продуктов, услуг и товарных групп в России отсутствуют ограничения на размер торговой надбавки. Ее определяют сами субъекты предпринимательской деятельности с учетом реалий рыночной ситуации. Но есть специфические социально значимые товарные группы, на которые государство устанавливает предельные размеры торговых надбавок. К ним относятся:
Надбавки на изделия медицинского назначения и фармацевтические препараты, а также их перечень регулируются Правительством России. На остальные услуги и изделия надбавки устанавливают региональные власти.
Следует также иметь в виду, что наценка свыше 30% не допускается на важнейшие продовольственные продукты первой необходимости. Это хлебобулочные изделия, бакалея, мясо, молочные продукты и другие товары, цены на которые формируют стоимость потребительской корзины.
Сколько процентов составляет наценка на товар в розничной торговле в 2021 году
В 2021 году вычислить торговую наценку можно, используя один из следующих методов:
- Ориентируясь на общую величину выручки от продажи товаров. Применяется, если на все проданные товары фиксируется один и тот же процент наценки.
Торговая наценка = планируемые процент наценки / (100+Н)
- С учетом ассортимента, участвующего в товарообороте. Если предприятие предлагает населению товары с разной торговой наценкой, но учитывает и контролирует величину выручки по группам продукции с такой же наценкой.
Выручка = выручка товара 1 × расчетная наценка товара 1 + выручка товара 2 × расчетная наценка товара 2 + … + выручка товара n × расчетная наценка товара n
- По ассортименту продукции в остатке – если проводится инвентаризация продукции по завершении отчетного периода.
Выручка = начальное сальдо, которое фиксируется на счете 42 + оборот кредит на счете 42 – оборот дебет на счете 42 – сальдо, определяемое на конец подотчетного периода
- Вариант вычисления среднего процента – если наценка на все товары разная. Самый популярный вариант определения, ведь он самый быстрый и простой, хотя используется сразу 2 формулы:
Процент наценки = (наценка на начало продаж + наценка при поступлении – наценка в период выбытия товара) / (выручка товаров, продаваемых по отпускной стоимости + остаток продукции) × 100%.
Валовой доход = выручка × вычисленный процент / 100.
До конца 2020 года бизнес и сферы торговли руководствовались документами: 55-м постановлением 1998 года, 569 постановлением 1998 года, и 612-м постановлением 2007 года. С начала 2021 года они утратят силу, так как Минпромторг выпустил новое Постановление, которое с осени 2020 года находится на экспертизе и будет принято аккурат к Новому году.
Расчет торговой наценки
Величина прибыли продавца зависит как от торговой наценки, так и от объема продаж.
Очень высокая надбавка к закупочной цене может существенно снизить объем продаж, а необоснованное ее уменьшение занижает общую прибыль. Сначала рассмотрим факторы, которые влияют на величину торговой надбавки. Это, в первую очередь:
- наличие сильных конкурентов;
- удаленность торговой точки от поставщиков товара;
- ассортиментная линейка схожих товаров в торговой точке (например, количество марок шоколада в кондитерском отделе);
- размещение в месте, которое посещает большое количество людей;
- узнаваемость торговой марки (бренда);
- является ли ваш продукт товаром повседневного спроса или это товар длительного пользования.
Минимальная наценка на товар для налоговой может быть рассчитана исходя из точки безубыточности. Это можно сделать простым методом.
Формула расчета торговой наценки и надбавки на продажу товаров
Если обратить внимание на классическую схему работы разных розничных компаний, то получится заметить, что большая их часть высчитывает накрутку посредством одного и того же, достаточно продуктивного алгоритма:
Товарная накрутка = Себестоимость товара * % ТН
Предполагается, что коэффициент набрасываемой сверху суммы известен заранее — она меняется только в тех ситуациях, когда магазин делает скидки и использует механизмы программы лояльности. Итоговую доплату вычисляют по факту, после продажи и в момент анализа выручки:
Надбавка = Себестоимость товара — Выручка
Иногда соответствующие цифры добавляются в таблицы, для улучшения визуального восприятия:
| ТМЦ | Кол-во, шт | Затраты на закупку | % прибавки к стоимости в руб | % прибавки к стоимости в руб | Цена реализации, руб | Общая стоимость партии, руб |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Носки | 300 | 20 | 150 | 9 000 | 50 | 15 000 |
| Колготки | 150 | 90 | 100 | 13 500 | 180 | 27 000 |
Наценка бывает абсолютной и относительной. В первом случае ее выражают в числовом значении. К примеру, если оптовик купил у производителя черный чай по цене 100 рублей за пачку, а на прилавок выставил по 125 рублей, то абсолютная наценка составит 25 рублей. Но предприниматели чаще всего выражают показатель в процентном значении — это относительная наценка. Для ее расчета используют следующую формулу:
(Цена продажи — цена закупки) / цену закупки * 100%
В приведенном примере с чаем относительная наценка составит 25%.
Также наценка бывает минимальной и максимальной. Например, супермаркеты делают минимальную наценку на многие продукты и получают прибыль в первую очередь за счет быстрых оборотов и больших объемов реализации.
Максимальную наценку делают на дорогие товары, когда покупатель готов платить за бренд или собственный комфорт. К этой категории относят автомобили, предметы роскоши, сезонные товары (обувь, одежду, принадлежности для туризма), изделия ручной работы.
Формула расчета торговой наценки
Во избежание ошибок в расчётах, применяется специальная формула расчета наценки в процентах. При назначении торговой наценки (ТН) номинально, не составляет труда определить её в денежном выражении:
ТН = СТ * % ТН , здесь СТ — себестоимость товара, % ТН — процент назначенной торговой наценки.
Важную и значимую область ведения успешного бизнеса занимает финансовый анализ торговой деятельности компании. Этим занимаются специалисты финансово-экономического профиля, сами частные предприниматели.
ТН = (РВ – СТ) ÷ СТ , где РВ — реальная выручка от продажи, СТ — себестоимость товара.
Серьёзный экономический показатель для определения торговой надбавки — это валовый доход, полученный в результате сбыта товара. Вычисляют валовый доход, опираясь на специфику учёта товарооборота.
Нетрадиционные способы расчета наценки на товары и услуги: по среднему проценту
Данный способ исчисления наценки отличается простотой и прозрачностью. Это позволяет использовать его для расчетов в любой, даже в небольшой организации. Однако есть один существенный недостаток — данные получаются усредненными, а сама формула не может быть использована для расчета размера налогообложения (ст. 268 Налогового кодекса). Валовой доход по среднему проценту имеет вид:
- ВД = (размер товарооборота (T) х средний процент валового дохода (П)) : 100.
При этом процента ВД имеет вид: П = (торговая надбавка на начало отчетного периода + торговая надбавка на товары отчетного периода — торговая надбавка на выбывшие из оборота товары) : (Т + остаток товара на конец отчетного периода) х 100.
Следует отметить, что в этой формуле наценка — это усредненная величина, высчитанная с учетом товарооборота фирмы и фактических показателей на момент расчета (надбавка на остаток продукции, надбавка на товары вне оборота). Полученные значения нельзя использовать в официальной отчетности, сдаваемой в налоговые органы. Это может грозить штрафом за отсутствие надлежащего учета объектов, которые подлежат налогообложению. Более того, это может быть расценено как попытка скрыться от налогов, что преследуется по закону.
Законодательство, регулирующее накрутку товаров
В Российской Федерации накрутка товаров является вопросом, который регулируется законодательством. Законы и нормативные акты предоставляют определенные рамки для предпринимателей, определяя допустимые проценты накрутки на товары.
Одним из главных документов в данной сфере является Закон о защите прав потребителей. В этом законе прописаны основные правила, которые должны соблюдать продавцы при установлении цен на товары. Согласно закону, цена на товар должна быть разумной и соответствовать его качеству.
Закон о торговле также вносит свой вклад в регулирование накрутки товаров. В этом законе установлены правила для определения торговой наценки, которая является допустимой для различных видов товаров. Торговая наценка определяется в процентах от себестоимости товара и может варьироваться в зависимости от отрасли и типа товара.
В случае нарушения законодательства о накрутке товаров предусмотрена ответственность для предпринимателей. Они могут быть подвержены административному или уголовному наказанию в виде денежных штрафов, лишения свободы или прекращения деятельности.
Важно отметить, что допустимость накрутки товаров может различаться в зависимости от региона. Некоторые регионы могут устанавливать свои законы и нормативы по данному вопросу. Поэтому предпринимателям необходимо быть ознакомленными с действующими законами в своем регионе и соблюдать их требования.
Помимо законодательства, широко распространена саморегулировка в предпринимательском сообществе. На основе соглашений и этических стандартов, предприниматели могут договариваться о допустимых процентах накрутки на товары. Это позволяет создать конкурентные условия и установить честные правила взаимодействия между предпринимателями и потребителями.
В целом, законодательство и саморегулирование играют важную роль в регулировании накрутки товаров. Их соблюдение помогает создать условия для честной торговли, защиты прав потребителей и развития предпринимательства.
Рекомендации для предпринимателей
1. Проверьте законодательство
Перед тем, как установить процент накрутки на товар, необходимо внимательно изучить законодательство, которое регулирует торговлю и предпринимательскую деятельность в вашей стране. В разных странах могут быть разные ограничения и требования к установлению цен на товары.
2. Учитывайте себестоимость товара
При установлении процента накрутки необходимо учитывать себестоимость товара. Максимально высокая накрутка может негативно повлиять на конкурентоспособность товара и оттолкнуть покупателей. Определите оптимальный процент, который позволит вам получить достаточную прибыль и оставаться конкурентоспособным.
3. Исследуйте рыночные цены
Исследуйте рыночные цены на аналогичные товары, чтобы понять, какую накрутку применять. Если вы установите слишком высокую цену, покупатели могут обратиться к конкурентам, которые предлагают более выгодные условия.
4. Обратите внимание на спрос и предложение
Анализируйте спрос и предложение на свой товар. Если спрос превышает предложение, можно установить более высокую накрутку. В случае, если предложение превышает спрос, цена может быть снижена, чтобы привлечь покупателей.
5. Будьте открытыми для переговоров
Покупатели могут пытаться торговаться и запрашивать скидки. Будьте готовы к переговорам и гибким в установлении цен. Компромиссное решение может быть выгодно и для вас, и для покупателя.
6. Учитывайте сезонность и акции
Сезонность и проведение акций могут повлиять на установление накрутки. На популярные товары в сезон можно установить более высокую накрутку, а во время акций – снизить цену. Это может привлечь больше покупателей и увеличить продажи.
7. Обратитесь за консультацией к юристу
Если у вас остались сомнения или вопросы по установлению процента накрутки на товар, рекомендуется обратиться к юристу или профессионалам в области предпринимательства. Они смогут предоставить вам советы и рекомендации, учитывая специфику вашего бизнеса.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете установить разумный процент накрутки на товар и увеличить свою прибыль, не нарушая законодательство и устанавливая конкурентоспособные цены.
На мой взгляд это самое простое, что может быть. Если вы закупаете товары и потом перепродаете или, если вы оказываете услуги, то должны понимать, что вам нужно получить выгоду и вряд ли вы будете покупать что-то по 10 рублей, а продавать по 11. Это маленькая наценка и она в принципе имеет место быть при высоком чеке (оптовая продажа). Ладно, пойдем по порядку, как можно определить наценку?
1. Опирайтесь на цены конкурентов.
Проще простого. Посмотрели цену у конкурентов, прикинули, сможете ли конкурировать или хватит ли вам наценки, чтобы окупить свои физические затраты. Например, конкуренты продают какой-то товар за 100 рублей. Закупать вы у своих поставщиков можете его по 50 рублей, накрутка 100%, можно работать. Но если конкуренты продают по 100 р., а у ваших поставщиков стоит 90 р., то либо ваши поставщики дорого продают и нужно искать других, либо это не основной товар у конкурентов и им достаточно даже минимальной накрутки. В общем, опирайтесь на цену конкурентов и пляшите от нее. В любом случае вы не можете накрутить 100% и сделать цену в разы выше, чем у конкурентов, у вас просто не будут покупать.
2. Если рыночная цена сильно завышена
Если вы увидели, что у конкурентов стоит товар или услуга 100 рублей, а у ваших поставщиков или исполнителей стоит 20 рублей (500% наценка), то это не значит, что вы должны сделать наценку в 100% и поставить цену 40 рублей. Если вы так сделаете, то у вас само собой будут активнее покупать, но этот демпинг (сильное снижение цены по сравнению с рыночной) приведет к быстрому насыщению потребителей теми товарами или услугами, что ваш бизнес не проживет долго. Во-вторых вы просто сломаете рынок и конкурентам тоже придется снижать цену. Так делать нельзя! Нужно конкурировать в качестве, а не в цене (прочитайте и поймете). Но если вы уж сильно захотели отличиться в цене, то скиньте совсем чуть чуть и клиенты это увидят.
3. Как делать наценку на услугу
Наценки на одну и ту же услугу можно считать по разному и, как правило, цены на рынке имеют большой разбег. К примеру, возьмем разработку сайтов. Есть студии, которые делают сайты за 10 000 р., а есть те, кто делает за 1 000 000 р.. Здесь все зависит от позиционирования, качества и от портрета клиента. Поэтому в услугах назначить цену довольно сложно.
Можете просто наценить столько, на сколько вы действительно оцениваете свой труд или столько, сколько будет достаточно для благоприятного функционирования вашего бизнеса. Главное вычтите все расходы, связанные с оказанием той или иной услуги и уже исходите из этой цены и к ней добавляйте.
Но есть также и услуги, цены на которые в большинстве своем устоялись. Для определения цены такой услуги также ориентируйтесь на рыночные.
А вообще можно к любой услуге добавить несколько дополнительных штрихов и тогда можно будет немного повышать цену. Например при заказе разработки сайта в подарок настройка контекстной рекламы.
Снято ограничение наценки на детское питание
Доводим до Вашего сведения, что Постановлением Правительства Российской Федерации № 71 от 25 января 2017 года из Перечня услуг транспортных, снабженческо-сбытовых и торговых организаций, по которым органам исполнительной власти субъектов Российской Федерации предоставляется право вводить государственное регулирование тарифов и надбавок, исключены торговые надбавки к ценам на продукты детского питания (включая пищевые концентраты).
С момента вступления в силу Постановления Правительства Российской Федерации № 71 от 25 января 2017 года органы власти субъектов Российской Федерации не вправе регулировать торговые надбавки к цене на продукты детского питания (включая пищевые концентраты).
Указанные изменения коснутся следующей продукции нашей компании:
- Стоимость подобного товара в интернет-магазинах конкурентов примерно 35 000 рублей; Мы закупаем товар у китайского производителя — 200 штук, это уже опт, а значит и цена будет ниже, в районе 10 000 рублей за единицу. Получаем цифру в 2 миллиона рублей.
- Обязательно стоит просчитать затраты на рекламу, ведь даже высокомаржинальный товар нуждается в ней. Контекстная реклама, в социальных сетях, итого за неделю около 30 000 рублей.
- Объемы продаж — это на ваше усмотрение. Если планируется продавать сто единиц в неделю, значит, всю партию вы продадите за чуть больше, чем месяц. Если обороты меньше — значит, срок будет большим.
- Итоговая прибыль. Если продавать по средней цене — 40 тысяч рублей, то общая прибыль составит 20 миллионов рублей. За минусом всех расходов — за доставку 500 тысяч, на рекламу 30 тысяч, маржа получается внушительной — 14 миллионов. Это отличный результат. Понятно, что эти цифры условные. Если у вас есть сотрудники и вы платите за аренду офиса — сумма получается поменьше, но все равно впечатляет.
- Пропишите все риски, к примеру, что делать если поставщик отказывается отгружать товар. На этот случай, советуем всегда иметь запасного поставщика, к которому всегда можно обратиться.
Поскольку электронные сигареты так же популярны, как и сейчас, вы будете удивлены, узнав, что не многие владельцы магазинов электронной коммерции продают их! Они не только лучшая альтернатива курению, но и огромная машина для зарабатывания денег. Объединитесь с E-Cigarette Direct, чтобы начать этот процветающий бизнес!
Опасения поставщиков продовольствия
Между тем, поставщики продовольствия опасаются, как механизм будет работать на практике.
Поставщики на протяжении двух лет сдерживали рост издержек за счет собственной рентабельности, сказал «Интерфаксу» зампред правления ассоциации «Руспродсоюз» Дмитрий Леонов. По его словам, многие поставщики в настоящее время сегодня работают с нулевой рентабельностью или даже себе в убыток. «В случае введения очередного госрегулирования цен есть все риски, что ввиду доминирующего положения торговых сетей все финансовое бремя за это решение будет полностью переложено на плечи поставщиков», — опасается он.
«Чтобы избежать банкротств пищевых предприятий и чтобы покупатель смог увидеть снижение цен на полке, необходимо говорить о реальном, а не просто заявленном снижении наценки торговых сетей и ограничении их доминирующего положения на рынке», — добавил Леонов.
Какую наценку можно делать на товар по закону
Как мы уже отметили выше, на большинство продуктов, услуг и товарных групп в России отсутствуют ограничения на размер торговой надбавки. Ее определяют сами субъекты предпринимательской деятельности с учетом реалий рыночной ситуации. Но есть специфические социально значимые товарные группы, на которые государство устанавливает предельные размеры торговых надбавок. К ним относятся:
- изделия медицинского назначения;
- фармпрепараты;
- детское питание;
- блюда и продукты объектов общественного питания, расположенные в учебных заведениях;
- продукция, которую доставляют в районы Крайнего Севера и приравненные к ним.
Регулирование процента накрутки законодательством
| Закон/нормативный акт | Описание |
|---|---|
| Федеральный закон от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потребителей» | Устанавливает права и обязанности потребителей при приобретении товаров и услуг. В соответствии с этим законом накрутка на товары не должна быть необоснованно завышенной, а продавец обязан указывать цену товара в объявлениях и на ценниках. |
| Постановление Правительства Российской Федерации от 19.01.1998 № 55 «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом» | Устанавливает правила продажи товаров через интернет и почтовую доставку. В соответствии с этим постановлением накрутка на товары не должна превышать 30% от закупочной цены. |
| Постановление Правительства Российской Федерации от 08.06.2010 № 442 «Об утверждении Правил торговли» | Устанавливает правила торговли, включая порядок обозначения цен товаров и услуг. Согласно этому постановлению накрутка на товары должна быть честной и несколько сложнее для проверки нормативного значения. |
Нарушение указанных законов и нормативных актов может повлечь за собой административные и даже уголовные ответственности для продавца.