Как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком поселке

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком поселке». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.

Особенности торговли автозапчастями

Торговля автозапчастями – специфический бизнес, в котором никак не обойтись без технических знаний. В идеале, у предпринимателя должен быть личный опыт ремонта автотранспортных средств.

Чтобы открыть магазин автозапчастей, необходимо учитывать следующие особенности:

1. Автозапчасти пользуются относительно стабильным спросом. Он немного увеличивается в начале и конце зимы.
2. В одном небольшом автомагазине просто невозможно разместить все существующие запчасти. В связи с этим, предприниматели предпочитают работать в узкой торговой нише, либо реализовывать товар под заказ.
3. Если продавать «оригинальные» детали и их дешевые аналоги одновременно, придется сужать ассортимент, что ограничит оборот средств.
4. Необходимо будет реализовывать подакцизный товар – моторные масла.
5. Чтобы работа с широким ассортиментом и каталогами была быстрой и эффективной, потребуется специальное программное обеспечение.
6. Уровень конкуренции крайне высок, особенно в мегаполисах.
7. Продавцы должны иметь представление не только о характеристиках автозапчастей, но и знать, как их устанавливают.

Где должен располагаться ваш магазин автозапчастей

Важно, чтобы к помещению, в котором будет располагаться магазин автодеталей, легко можно было подъехать.

Лучшие места для размещения таких торговых точек:

• Рядом с АЗС;
• Обочина трасс с высокой проходимостью;
• Рядом с автомастерскими;
• На въезде в спальный район;
• Рядом с гаражными кооперативами.

Оснащение и внешний вид магазина автозапчастей – не самые важные факторы. Поэтому, необязательно выделять большой бюджет на внутреннюю отделку помещения. В данном случае, важно наличие необходимого товара. Именно это побуждает автолюбителей выбирать ту или иную торговую точку. Узкоспециализированные магазины в городе, где у них нет конкурентов, могут располагаться даже на окраине, что позволить сэкономить на оплате арендной платы или покупке помещения.

Прежде чем приступить к обустройству магазина автодеталей, необходимо проверить, соответствует ли помещение основным требованиям. А именно:

• Рядом с ним должна быть парковка. Покупатели должны иметь возможность разместить свое транспортное средство, не нарушая правил дорожного движения;
• Организуйте в помещении туалет и место, где посетители могут помыть руки. Это необходимо, так как на автозапчастях часто присутствует техническая смазка;
• В магазине должен быть склад, где будут храниться запасы и крупногабаритные детали.

Реклама магазина запчастей

Если вы решили открыть магазин автозапчастей с нуля, скорее всего, вам понадобится его продвигать. При правильном подборе рекламных каналов, вы обязательно сформируете стабильный клиентский поток.

Сначала можно использовать все существующие рекламные стратегии. Отслеживайте эффективность каждого из них. Таким образом, вы сможете выбрать те, что окажутся наиболее продуктивными. Это позволит вам рационально распоряжаться рекламным бюджетом.

Как можно рекламировать магазин автозапчастей:

• Использовать наружную рекламу – заказать вывеску и информационные носители;
• Распространять листовки;
• Заказать рекламу на общественном транспорте;
• Продвигать в социальных сетях;
• Заказать рекламу на местном радио;
• Внести данные в Яндекс и Гугл-карты;
• Создать собственный сайт и использовать для него все существующие способы СЕО.

Объективная информация о перспективах

Решая, стоит ли открывать магазин автозапчастей, который будет функционировать в онлайн-формате, знайте, что интернет-торговля стабильно развивается — объемы ежегодного прироста этого рынка находятся на отметке в 25-30%, и ожидается, что эта активность сохранится еще как минимум в течение 5-8 лет.

Учитывайте, что комплектующие для машин сегодня составляют 10-11% от суммарного ежегодного объема продаж, а это почетное 4 место среди всех видов продукции. Столь высокие позиции объясняются тем, что целевая аудитория (владельцы ТС) — это люди, живущие в сравнительно интенсивном темпе, и они не хотят тратить драгоценное время на посещение офлайн-точек, им проще сделать заказ из дома и получить его с доставкой. И это актуально как в «миллионниках», так и в средних городах, потому направление в целом достаточно перспективное, чтобы в нем развиваться.

Самостоятельно работать в магазине автотоваров и продавцом, и бухгалтером, и менеджером по закупкам сложно. Лучше нанять небольшой штат и расширять его при необходимости. Бухгалтерскими услугами и юридическим сопровождением может заниматься аутсорсинговая компания, а с продажами на первых порах справится один человек, работающий по стандартному графику. При этом сотрудник магазина запчастей должен хорошо знать ассортимент и разбираться в автомобилях.

📌 Совет
Если у вас есть технические знания и вы умеете ремонтировать машины (или готовы быстро в этом разобраться), то на первых порах можете сами поработать продавцом-консультантом — и сэкономить на зарплате сотруднику.

Решить юридические вопросы

Прежде чем начать работу, необходимо получить документы и разрешения от инстанций. Вот пошаговая инструкция по дальнейшим действиям:

1. Позаботиться о пожарной безопасности: установить систему сигнализации и пожаротушения, назначить ответственного за пожарную безопасность, разработать схему эвакуации и предусмотреть отдельный выход для получения товаров. После этого получить разрешение на работу от МЧС.

2. Заключить договоры с санитарными службами, составить журналы учета, получить санитарный паспорт помещения и заключение СЭС.

3. Открыть расчетный счет в банке.

4. Арендовать или приобрести кассовый аппарат, зарегистрировать его.

5. Заключить трудовые договоры с сотрудниками, оформить для них трудовые и медицинские книжки.

6. Провести аттестацию рабочих мест и получить об этом документы — для этого лучше нанять специальную компанию.

7. Зарегистрироваться в качестве страхователя в ФСС (это необходимо, если ИП нанимает персонал).

8. Открыть магазин автозапчастей и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности.

9. Получить документ о том, что магазин внесен в торговый реестр.

10. Оборудовать и разместить в торговом зале уголок потребителя.

Согласно отчету Ассоциации Интернет-Торговли (АКИТ), в 2021 г. в России насчитывалось более 10 тысяч магазинов автозапчастей, работающих онлайн. Это свидетельствует о высоком уровне конкуренции в сегменте ритейла.

Конкуренция в сфере комплектующих для авто не распределена равномерно. Некоторые регионы и города (Москва) перенасыщены магазинами автозапчастей, в то время как в других может наблюдаться дефицит. Это создает возможности для предпринимателей, готовых исследовать рынок, находить ниши для своего бизнеса.

Несмотря на высокую конкуренцию, рынок автозапчастей продолжает расти. Спрос на автозапчасти увеличивается, поскольку автопарк в России стареет, требует большего обслуживания и ремонта. Это создает дополнительные возможности для магазинов автозапчастей.

Конкуренция на рынке автозапчастей в России высока, но при правильном подходе и тщательном исследовании рынка можно найти свою нишу, построить успешный бизнес.

ШАГ 3. Покупка мебели и оборудования

Первое время полки под автозапчасти были деревянными, но со временем, Дмитрий заменил их на металлические. Деревянных полок было всего 4 штуки, они были сделаны вручную.

Металлические стеллажи собраны из разных мест – часть приехала с Авито, купленная у других людей, а остальные докупались в Leroy Merlin за 1 500 – 2 500 рублей за штуку. Правда, уже сейчас, признаётся Дмитрий, они стоят от 5 000 рублей и выше.

Также у Дмитрия 8 стеллажей со стеклянными витринами. Он говорит, что закупал их по очень адекватной цене в 3 000 рублей за стеллаж.

В кассовой зоне располагается компьютер, эквайринг и просто касса, куда складываются деньги и ящик для документов.

Дмитрий говорит, что при его объёмах бизнеса пользоваться платной программой учёта преждевременно. Он лично разработал таблицу Excel, которая считает сумму наценки и чистую прибыль. В ней же ведётся учёт клиентов. Пока, по его мнению, этого достаточно, но в будущем возможно фирма перейдёт на платный софт, стоимостью от 10 000 рублей в месяц.

Никита говорит, на замену увезённых прошлым владельцем стеллажей, он закупил новые. Их стоимость не превысила 25 000 рублей. Мебель пособирал по знакомым и не потратил на неё ни рубля.

Основными затратами стал товар и первые месяцы аренды.

В качестве системы учёта Никита использует программу, которую он «позаимствовал» на одном из прошлых мест работы. В номенклатуре числится весь товар, который когда-либо был привезён на точку.

Так же в ней содержится клиентская база: марка авто, модель, вин номер, имя и контакты клиента.

На рабочем месте специалиста располагается компьютер и онлайн-касса. Никита говорит, что брал её в аренду, но отдавать 3 000 рублей в месяц ему больше не хочется. Сейчас у него приобретена, но ещё не подключена касса «Атол».

Всего же помещении находится:

• 7 стеллажей с полками;
• 1 стеклянный шкаф;
• 1 витрина;
• 1 стойка за спиной продавца;
• стол и стул продавца;
• офисная и торговая техника.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

Для начала Дмитрий рекомендует нанять ещё одного сотрудника, чтобы разгрузить вас. Ожидаемый график работы павильона с автозапчастями – 7 дней в неделю. Без выходных и большинства праздников. Режим работы с 9.00 до 20.00, ежедневно.

Оплата работы продавца – 1 500-2 000 рублей в сутки + %. Он выплачивается по результатам месяца. Так происходит потому, что сотрудник может совершать ошибки, влияющие на прибыль: заказать не ту деталь, продать не ту деталь и в результате оформить возврат и т.п. Все подобные ошибки вычитаются из премиальной части оклада.

Никита пока не может себе позволить наёмных сотрудников. У него ещё слишком маленькие обороты бизнеса, хотя он и рад, что сумел вывести его в плюс.

Решаем вопрос с кадрами

Вы не сможете открыть даже маленький магазин автозапчастей, пока не наберете персонал. Основой кадрового состава становятся продавцы. Именно от них зависит уровень сервиса и популярность точки продаж у потребителей. Продавцы должны знать ассортимент, уметь подобрать оригинальную деталь или альтернативу.

Подбор опытных кадров займет много времени. Но стоит ли открывать магазин автозапчастей, если вы готовы отступить даже при виде таких трудностей? Чтобы продавцы не забывали об увеличении продаж, предусмотрите систему мотивации. Для этого назначьте фиксированную ставку, плюс надбавки от объема выручки.

Кроме продавцов, в магазине должен быть:

• директор (эту должность вы можете занять сами);
• бухгалтер (его заменит договор на аутсорсинг бухгалтерии с профильной компанией);
• менеджер по закупкам;
• уборщица.

Поставьте работу на продвижение товаров таким образом, чтобы они продавали себя сами. Главное при этом — найти и удовлетворить спрос потребителей. Для достижения этих целей обязательно оповестите потенциальных клиентов о существовании магазина. Для этого разместите рекламу на щитах и билдбордах вблизи автостоянок, заправочных станций, автомастерских.

Для оффлайновых точек продаж перспективна реклама в тематической прессе, на радио, участие в специализированных выставках. Пользу приносит раскладка листовок в почтовые ящики. Хороший результат дают скидки и акции, а также накопительные карты.

Стоит ли давать контекстную рекламу, если открываете интернет-магазин автозапчастей? Это условие обязательно для продвижения, как и СЕО-оптимизация каталога под поисковые запросы. Для продаж в интернете также необходимо создать сообщества в социальных сетях, где будете отвечать на вопросы пользователей о товарах в наличии и давать консультации.

На какие детали держится более высокий спрос?

Итак, что об этом необходимо знать? Если вы планируете открыть автомагазин запчастей с нуля, то предварительно необходимо изучить потребности потребителей и статистику продаж. Все дело в том, что все детали и узлы транспортного средства пользуются различным спросом. А чтобы постоянно и стабильно зарабатывать, вам нужно отобрать наиболее востребованные из них.

Как утверждают бывалые предприниматели, чаще всего покупают:

• передние и задние бампера;
• лобовые стекла;
• зеркала бокового обзора;
• габаритные огни;
• элементы ходовой части;
• электронные компоненты;
• резина;
• тормозные колодки;
• амортизаторы;
• топливные и масляные фильтры.

Помимо этого, с каждым годом все больше водителей усовершенствуют свои автомобили и дорабатывают их конструкцию, поэтому в ассортименте обязательно должны присутствовать запчасти для тюнинга.

Регистрация магазина автозапчастей

Как открыть магазин автозапчастей с нуля, с чего начать и какие документы следует подготовить в первую очередь?

Для начала нужно определиться с формой собственности и системой налогообложения. Наиболее подходящими станут ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). Конечно, зарегистрироваться в качестве ИП значительно проще, и времени потребуется меньше, а в качестве системы налогообложения выбрать «упрощенку» (УСН) или патент (ПСН).

В каких случаях применение УСН и патента недопустимо:

• В планах стоит сотрудничество с оптовыми поставщиками и/или заключение договоров на поставку. При работе на патенте это вовсе невозможно, а на упрощенной системе налогообложения разрешено, однако велика вероятность, что оптовики откажутся сотрудничать на таких условиях, ведь тогда они не смогут сделать возврат налоговых вычетов по НДС.
• Доход компании за 12 месяцев превышает сумму, равную 60 млн рублей на патенте или 200 млн рублей на УСН.
• Максимальное количество сотрудников для патента 15 человек, для «упрощенки» – 130. Если требуется большее число работников, эти системы уже не позволят их нанять.
• Торговая площадь вашего магазина будет больше 150 кв.м. (предел для ПСН).

Зарегистрироваться в качестве ИП или ООО можно несколькими способами: лично подать заявление в отделение Федеральной налоговой службы России по адресу вашего магазина или постоянной регистрации заявителя, заполнить форму на портале «Госуслуги» или воспользоваться специальным онлайн-сервисом.

Если вы проходите процедуру регистрации онлайн, то освобождаетесь от оплаты госпошлины. Поэтому такой вариант не только выгоднее, но и значительно удобнее, ведь никуда ходить не придется. Для этого потребуется паспорт РФ и заграничный паспорт с биометрическими данными, страховое свидетельство (СНИЛС) и смартфон со стабильным подключением к интернету.

До начала работы предпринимателю нужно будет получить пакет документов и разрешения от некоторых государственных структур. Оптимальная последовательность действий при открытии своего магазина автозапчастей:

1. Обеспечьте противопожарную безопасность. Позаботьтесь об установке системы оповещения и автоматического тушения в случае возгорания, надо построить план эвакуации при пожаре, выделить отдельный выход для службы доставки товаров. Изначально в организации ответственность за пожарную безопасность несет ее руководитель, но он может переложить эту обязанность на одного из сотрудников. Как только все пункты будут выполнены, можно переходить к получению разрешения на работу от МЧС.
2. Займитесь заключением договоров с санитарными инстанциями, подготовьте журналы для ведения учета, получите санпаспорт на помещение и заключение санитарно-эпидемиологической станции.
3. В любом удобном банке откройте расчетный счет.
4. Купите или возьмите в аренду контрольно-кассовую машину (кассовый аппарат) и обязательно ее зарегистрируйте.
5. При найме работников с каждым из них следует заключить трудовой договор, а также оформить трудовую и медицинскую книжки.
6. Следующим шагом станет обязательная аттестация рабочих мест, по итогам прохождения которой вы получите пакет документов. Лучше всего поручить это специализированной фирме.
7. Зарегистрируйтесь в социальной службе (ранее ФСС, ныне Социальный Фонд России) как страхователь, это требуется для найма индивидуальным предпринимателем сотрудников.
8. Откройте торговую точку и сообщите в Роспотребназдзор о том, что ваш магазин начал свою деятельность.
9. Получите заключение о внесении магазина в торговый реестр.
10. Внутри магазина обязательно оборудуйте уголок потребителя, где будет в свободном доступе находиться информация о продавце, нормативные акты, книга жалоб и предложений и прочие сведения для покупателей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
2. Умение общаться с клиентами;
3. Опыт в продажах (приветствуется).

Независимо от того, планируете ли вы интернет-магазин автозапчастей или у вас будет небольшое помещение в офлайне, вам придётся решить вопрос с регистрацией бизнеса.

Наиболее практичным решением будет сперва выбрать ИП, ведь если сравнить его с ООО, то очевиден будет ряд преимуществ:

• возможность свободно распоряжаться счетами и доходами;
• избежать необходимости заниматься бухгалтерским учётом в полном объёме и ограничиться лишь обязательным ведением кассовой книги;
• для единственного сотрудника нет необходимости в отчётности для пенсионного фонда и фонда социального страхования, необходимо лишь оплачивать ежегодный взнос;
• регистрация дешевле, чем ООО, не нужно закладывать уставной капитал;
• минимальная административная ответственность;

ООО, без сомнения, расширит возможности и будет выглядеть лучше с точки зрения имиджа, но на этапе создания бизнеса нелогично переплачивать. Проще сменить правовую форму в дальнейшем, получая стабильный доход.

Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешёвых запчастей в автомобилях практически нет, поэтому на покупку только базовых запчастей необходимо потратить около 10 тысяч долларов. Еще несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, покупку мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплаты. Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без учета затрат на покупку собственного помещения.

Наценка на автозапчасти обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить вложения за 1-2 года. Столь долгий срок окупаемости трейдинга обусловлен широким ассортиментом продукции и большим объемом оборотных средств. Кроме того, может случиться так, что определенные автозапчасти не продаются месяцами и годами, что продлевает условия реализации продукции.

Похожие записи:

• Особенности предоставления вычетов по НДФЛ в 2023
• Как заключить соглашение об уплате алиментов?
• Получение гражданства РФ в общем и упрощенном порядке в 2023 году.