Самая эффективная реклама в 2023 году
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Самая эффективная реклама в 2023 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.
После ухода Google с Российского рынка «Яндекс.Директ» радует большим количеством различных обновлений для удобства работы с сервисом. Благодаря им рекламу можно настраивать более точечно под каждую нишу в бизнесе. Так, сейчас можно запускать рекламные кампании по точным геопозициям, по интересам и привычкам пользователей и по многим другим параметрам, позволяющим показываться нужной ЦА. Также появляются новые форматы, которые подойдут для бизнеса любого размера и с любым бюджетом на контекстную рекламу. Мы можем настроить вам рекламную кампанию под ключ в поиске и рекламной сети «Яндекса».
Все бизнесы разные, и тренд, драматично увеличивший прибыль одного, может совсем не подойти другому. Поэтому в этой статье мы приводим тренды разных масштабов и на разные бюджеты. Здесь вы точно сможете найти что-нибудь, что можно использовать уже в этом году.
Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
Маркетинговые исследования — трудоемкий, но ценный источник аналитических данных. Несмотря на возможности современной аналитики, бизнесу нужны маркетинговые исследования, основанные на сборе большого количества статистических данных, полученных извне.
Возможности применения маркетинговых исследований в лидогенерации:
- сбор данных для маркетинговых исследований — повод для контакта с холодной клиентской базой и последующей рекламой своих услуг;
- глубокие маркетинговые исследования можно продавать;
- открытые маркетинговые исследования — востребованный источник информации и актуальный способ PR-продвижения.
Используйте Telegram
Аудитория Telegram значительно выросла с марта 2022 года. Это произошло из-за ограничения привычных соцсетей и роста внимания к новостям. Аудитория, которая перешла в мессенджер, сохранила активность и в следующие месяцы.
Сейчас соцсеть можно использовать как полноценный инструмент продвижения. В Telegram высокая вовлеченность, потому что многие пользователи не выключают уведомления после подписки на канал – читатели будут в курсе, когда вы выпускаете новые материалы.
С помощью видеосообщений легко показать «внутреннюю кухню» вашего бизнеса в лайф-формате. Такой контент добавит больше эмоций в посты вашей компании – пользователи увидят вас менее официальными, станут больше доверять бренду.
Для оповещений об акциях и статусах заказов можно использовать телеграм-бота. Его получится настроить по инструкции без помощи программиста – это помогает сэкономить на SMS-рассылках и CRM.
Привлекать новую аудиторию в Telegram можно через рекламные объявления в других каналах или с помощью Telegram Ads. Реклама в мессенджере в среднем дороже, чем на других площадках, но посты эффективнее доходят до пользователей. Продвижение через официальную платформу возможно только с большим бюджетом: агентские предложения начинаются от 250 000 ₽. Завлекать пользователей внутри соцсети дороже, но вы легко доставите информацию до потенциального покупателя.
Какой вид рекламы выбрать для маленькой фирмы
На этот вопрос нет универсального ответа. Тип рекламы, который лучше всего подходит именно вам, зависит от вида бизнеса. Причем, все рекламные кампании необходимо тестировать в течение 1-3 месяцев. Чтобы не слить весь бюджет на не приносящую должного результата рекламу. Следует оставлять только эффективную рекламную кампанию.
Пример 1
Предоставьте услугу открытия замка. Чаще люди ищут того, кто предоставляет эту услугу, стоя у входа перед закрытой дверью. У них нет времени и сил, чтобы позвонить в 20 компаний и узнать, где это дешевле всего или кто предлагает лучшие условия.
Выполняют запросы с мобильного телефона в Яндексе или Гугле:
- открытие замков;
- дверной проем;
- аварийное открытие замков;
- кражи со взломом.
Доля маркетплейсов существенно выросла за последние пару лет. Это удобно и для покупателей — надёжная доставка, гарантия возврата, и для продавцов — организовать продажи на площадке просто и удобно. Практика размещения товаров в своём магазине и на маркетплейсе уже не нова. Как и использование рекламы продавцами.
Селлеры могут использовать два варианта для рекламы:
- внутренний функционал площадки — маркетплейсы предлагают немало возможностей для рекламы: специальные блоки, баннеры и т.д.;
- рекламирование товаров с МП в Яндекс Директе и Яндекс Бизнесе — для этого карточки товара располагают на лендинге, а с него пользователя ведут на маркетплейс.
Яндекс Директ немного улучшил алгоритмы показа рекламных объявлений, его эффективность для скриптованой рекламы заметно возросла по сравнению со второй половиной 2022 года.
Появились новые форматы размещения рекламы (в том числе на маркетплейсах и в товарной галерее) и подтянули эффективность некоторых автоматических стратегий. Особенно нацеленные на розничного покупателя товаров для интернет-магазинов. Есть также неплохой функционал для простой и удобной реализации временных акций.
Очень неплохую результативность показывают новые товарные РК на основе YML фидов с товарами! При правильной настройке и оптимизации, конечно. 😉
НО! Анонсирован скорый большой апдейт Директа. Будем надеяться, что он не пойдет в минус. Как говорится, держим кулачки.
Я, как всегда, буду держать вас в курсе, поэтому сохраните на всякий случай этот пост себе в закладки. 🙂 😉
Более подробно о нюансах работы с Директом.
Персонализация в маркетинге — это формирование для разных сегментов целевой аудитории персональных предложений, в которых учитываются индивидуальные особенности и потребности клиентов.
Персонализация — одна из главных тенденций в развитии маркетинга как минимум с 2018 года. Обычно учитываются данные:
- демографические: пол, возраст, семейное положение (салон красоты, вероятнее всего, будет таргетировать рекламу на женщин, а магазин электроинструментов – на мужчин);
- географические (фитнес-клуб разумно рекламировать в пределах одного района, а мобильного оператора — во всей стране);
- профессия или занятие, образ жизни (студентов заинтересует помощь в написании курсовых, а женщин в декрете — курсы раннего развития для детей;
- события (тем, кто купил квартиру в новостройке, понадобятся услуги дизайнера и отделочные материалы);
- история прошлых покупок;
- планы будущих покупок (например, логи поиска в интернет-магазинах);
- интересы, увлечения;
- информация об устройстве (отслеживание дает возможность визуально адаптировать рекламу под нужный формат).
В 2023 году персонализация станет более детальной, все чаще будет использоваться стратегия гиперперсонализации. В этом случае бренд, выстраивая коммуникацию с клиентом, учитывает весь опыт предыдущего взаимодействия. В режиме реального времени формируются индивидуальные предложения, которые по возможности полно удовлетворяют потребности пользователя.
Например, гиперперсонализацией часто пользуются маркетплейсы и службы доставки — при оформлении заказа пользователю предлагают добавить в корзину товары, которые он уже покупал.
Топ-7 трендов SEO-продвижения 2023 года
Прежде чем представить, какой будет реклама в России в 2023 году, следует оглянуться на события прошедшего года, затронувшие сферу онлайн-пиара:
-
наложено вето на PR в известных иностранных социальных сетях;
-
в Google произошло отключение контекстной рекламы;
-
Adobe, Cisco, Microsoft и другие крупные иностранные IT-компании покинули российский рынок;
-
внесены изменения в политику TikTok и Youtube для пользователей из РФ: нет дохода с рекламной монетизации, нельзя проводить видеотрансляции в ТикТок и загружать ролики на данную платформу.
Интеграция искусственного интеллекта
Искусственный интеллект отлично справляется с задачей модернизации «уличной» рекламы. С помощью ИИ рекламодатели могут отследить эффективность медиа. Технология позволяет собирать данные о потребителе, подстраиваясь под запросы конкретной аудитории. Например, ИИ может определять некоторые демографические характеристики, считывать черты лица человека, определяя его настроение. Умные камеры способны измерять трафик. Обладая подробной информацией о потребителе, бренд может улучшить рекламу.
Уход глобальных социальных сетей нанес серьезный удар по индустрии. Отдельные рекламодатели, по собственным оценкам, получали оттуда до 70% лидов. Иностранные площадки привлекали платежеспособную аудиторию и отличались развитыми механизмами таргетинга с рекомендательными алгоритмами. Бизнесу становится все сложнее и дороже привлекать клиентов через интернет, и особенно остро этот вопрос стоит для малого и среднего бизнеса, для которого оптимизация рекламных бюджетов и получение ощутимых результатов в рамках рекламных кампаний – лидов и продаж, является приоритетом, в частности, в условиях турбулентности рынка.
«Основная задача в преддверии нового года – предоставить бизнесу рабочие рекламные инструменты на базе отечественных решений, которые бы позволили получать от рекламы ощутимый результат (новые лиды и реальные продажи). Для этого необходим качественный целевой охват на первом уровне воронки», – считает Дмитрий.
Последние полгода показали, что локальные технологии позволяют заместить весь рекламный инструментарий. Компании из сферы Big Data помогут собрать аудиторию — направление открывает возможности для новых инсайтов о пользователях. Несколько сложнее дела обстоят с каналами для показа рекламы. Однако в этом случае локальный программатик (автоматизированный способ закупки тематической рекламы в интернете) твердо занял свою нишу. В новой реальности это рабочий и эффективный инструмент, ведь он работает не только на охваты, но и на лиды. Действительно, технологии программатик рекламы позволяют решать как медийные задачи, формируя верхний уровень воронки за счет охвата, так и перформанс, используя качественное и точное таргетирование для увеличения кликабельности рекламного сообщения.
«Интеграция с Big Data – важная часть усиления перформанс-составляющей. Партнерство с оператором и развитие собственных предиктивных моделей делает программатик-платформу инструментом, который в условиях острого дефицита инвентаря позволяет реализовать персонализированную коммуникацию между рекламодателем и клиентом, в рамках которой рекламодатель достигает целевого клиента и делает клиенту предложение, соответствующее его запросу. В 2023 году Big Data превратится в must have для поиска целевой аудитории. Спрос на данные продолжит расти, и Big Data станет главным поставщиком альтернативных каналов и инструментов продвижения», – заявляет Дмитрий.
Тренд 3: сотрудничество на основе продуктов питания
Одно из величайших бесспорных удовольствий в жизни — еда! В 2023 году мы увидим гораздо больше креативов, где тема еды фигурирует в макияже, одежде и товарах для дома. Эта тенденция не нова: в августе сеть пекарен Greggs заключила партнёрское соглашение с Primark и запустила собственный ассортимент одежды, включая панамы, сабо и толстовки с забавными пирогами, а в 2020 году покупатели изо всех сил пытались получить пару кроссовок собственной марки Lidl за 14 фунтов стерлингов с синей отделкой.
Почему это стало трендом, ведь Лента и Ашан давно так делают? Люди устали от минималистского, одинакового подхода и хотят выделиться тем, что они выбирают и покупают. Добавьте текущую одержимость соцсетями, подумайте, какие бренды вы поддерживаете и почему, и вы найдёте идеальный рецепт маркетинга на 2023 год.
Наружная реклама 2023
Совместное исследование Magna и RAPPORT утверждает, что расходы мировых брендов на наружную рекламу увеличатся, а рынок продолжит укрепляться.
Рекламодатели продолжают увеличивать бюджет на наружную рекламу. Причиной роста вложений именно в этот сегмент объясняется тем, что интернет-реклама зачастую публикуется хаотично, а «наружку» нельзя заблокировать, пропустить или не заметить. Согласно исследованию, доходы с наружной рекламы за последние 8 лет выросли на 4,1%.
Специалисты отмечают, что наружная реклама может воздействовать на молодую и активную публику. Однако форматы рекламы стремительно меняются. На смену традиционным форматам приходят форматы digital.
Исходя из этого можно понять, что главный тренд наружной рекламы в 2023- цифровой сегмент рекламы.
Методы повышения продаж
Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:
- проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
- решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
- предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
- ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
- призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.
Реклама для небольшого магазина одежды
Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно.
Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся. Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.
На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.