Как составить агентский договор?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как составить агентский договор?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

По своей сути агентский договор ближе к договору оказания услуг, а его природа делает предмет договора посредническими услугами. В п. 1 ст. 1005 ГК РФ указано что агент вправе совершать для своего принципиала юридические и иные действия. Это означает, что он может убеждать кого-либо, проверять готовность чего-либо и условия выполнения различных договоров, обращаться к экспертам, анализировать и распространять информацию. Другими словами, действовать так, как будто бы он является принципиалом, но не имея при этом его материальных интересов. При этом его действия могут быть и физическими, но в таких случаях они носят вспомогательный характер. Так, если юридическая фирма нашла какие-то документы, которые требуют изучения, её сотрудники могут доставить их принципиалу. От этого агент не становится службой доставки, а действие выполняется им в рамках исполнения всё того же агентского договора.

Что такое агентский договор и агентская схема продаж

Агентский договор АД — так называется соглашение, которые заключают лица, выступающие посредниками по отношению к заказчикам или исполнителям. Агенты-риелторы помогают продавать недвижимость, страховые — заключать страховки, торговые — реализовать продукцию через магазины, торговые центры, маркетплейсы.

Агентская схема — это выстраивание работы агента от имени других компаний. Посредник обязуется выполнить условия сделки, чтобы получить вознаграждение за свои услуги. Например, запустить сайт с корпоративным блогом, провести инструктаж для сотрудников компании, помочь арендовать отдел в магазине или организовать доставку товара покупателям.

Агентами могут быть физические лица, ИП, организации с разной формой собственности. Самозанятые не имеют права сами продавать чужие товары, но могут заниматься менеджментом.

Как составить отчет агента

В течение действия агентского соглашения посредник должен периодически отчитываться перед заказчиком. Все юридические и фактические действия он отражает в одном либо в нескольких отчетах, их прилагают к основному договору.

При составлении АД в нем прописывают:

• что нужно вносить в отчёт;

• с какой периодичностью его должен получать заказчик;

• в течение какого периода после получения отчёта принципал должен оплатить услуги посредника.

Обязанность предоставления отчетов отражена в ГК РФ (ст. 1008), но форма отчета не унифицирована, она может быть произвольной, должна включать:

• данные о том, как посредник исполняет поручение заказчика;

• расходы, понесённые за этот период работы;

• сумму вознаграждения, которое причитается доверенному лицу.

В качестве предмета такого договора выступают действия, которые агент обязуется совершить в пользу принципала. Такие действия могут быть двух типов:

• юридические;
• физические.

Разграничение имущества агента и принципала

В отношении, например, товаров принципала у сторон вопросов обычно не возникает — посредник принимает их к себе на забалансовый учет. Но в отношении других объектов гражданских прав ситуация не так однозначна.

В силу ст.128 ГК РФ к объектам гражданских прав относятся:

— вещи, включая наличные деньги и документарные ценные бумаги, иное имущество, в том числе безналичные денежные средства, бездокументарные ценные бумаги, имущественные права;

— результаты работ и оказание услуг;

— охраняемые результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации (интеллектуальная собственность);

Из указанной статьи следует, что, например, безналичные денежные средства относятся к иному имуществу, а не к вещам. И это вызывает сложности у сторон агентского договора в ситуации, когда посредник участвует в расчетах, а третье лицо по тем или иным причинам не исполнило свои договорные обязательства (например, задержало оплату) либо наоборот, перечислило аванс (и затем не выходило на связь более трех лет, либо ликвидировалось).

С одной стороны, исходя из формулировок ст.128, 996 ГК РФ, у принципала не возникает права собственности на безналичные денежные средства, поступившие от покупателя на счет агента.

В то же время, в отношении договора комиссии ВАС РФ разъяснял (п.9 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 N 85), что по смыслу ст. 999 ГК РФ при отсутствии соглашения сторон об ином комиссионер обязан перечислять комитенту суммы, вырученные от продажи товара, принадлежащего последнему, по мере их поступления, а не по результатам исполнения поручения комитента в полном объеме. Это означает, что обязанность по перечислению комитенту сумм, полученных от третьих лиц, возникает у комиссионера непосредственно в момент получения указанных сумм и подлежит исполнению в разумный срок, если иное не установлено договором комиссии.

Получается, что все суммы (в том числе и авансы), которые комиссионер получил от покупателя по договору купли-продажи (заключенному по поручению комитента) он должен перечислить комитенту. Эта обязанность возникает непосредственно в момент получения суммы, при этом в договоре может быть согласован срок, в течение которого такие суммы перечисляются комитенту.

Поскольку нормы, установленные для договора комиссии применимы и в отношении агентского договора (ст.1011 ГК РФ), то суммы оплаты, полученные от третьих лиц и зависшие у агента, следует рассматривать как обязательство агента перед принципалом. Оставить их себе агент не вправе. Аналогично и долги третьих лиц посредник передает принципалу.

При этом при наличии задолженности принципала перед агентом, посредник вправе удержать причитающиеся ему по агентскому договору суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет принципала (ст.410, 997, 1011 ГК РФ).

Иск о взыскании задолженности по агентскому договору

В случае, если сторонами агентского договора являются предприниматели, то исковое заявление подается в арбитражный суд, если же одна из сторон физическое лицо, то заявление направляется в суд общей юрисдикции. Иск направляется в суд по месту нахождения ответчика, если иные правила подсудности не установлены контрактом. Перед подачей заявления в арбитражный суд требуется направить копию иска ответчику, оплатить госпошлину.

Исковое заявление составляется в производной форме, но условно его можно разделить на 4 составные части:

• Вводная. Указываются наименование суда и сторон с идентификационными признаками – номером свидетельства о поставке на налоговый учет, местом регистрации, местом нахождения и т.д.
• Мотивировочная. Описываются условия агентского договора и суть нарушенного права заявителя. Истец со ссылками на нормы права обосновывает свои требования к ответчику.
• Просительная. Заявитель формулирует требования к ответчику, просит суд их удовлетворить.
• Приложения. К исковому заявлению приобщаются копия агентского договора, расчеты задолженности и неустойки, документы, подтверждающие оплату госпошлины и направление копии иска ответчику, а также любые иные документы, доказывающие правоту истца.

Существенные условия агентского договора

Агентский договор, как и любой иной вид договоров, должен содержать все условия, которые определены как существенные (п. 1 ст. 432 ГК). Если же стороны не смогли договориться и письменно закрепить условия, которые являются обязательными в конкретном случае, то такой агентский договорне считается заключенным и не порождает никаких прав и обязанностей для лиц, его подписавших.

К существенным условиям, которые агентский договор должен содержать в обязательном порядке, относятся:

1. Предмет (п. 1 ст. 1005 ГК).
2. Условия, которые признаны существенными в отношении конкретного вида агентского договора отдельным нормативным правовым актом (например, договор между турагентом и туроператором должен также содержать условия, перечисленные в ч. 7 ст. 9 закона «Об основах туристской деятельности…» от 24.11.1996 № 132-ФЗ).
3. Условия, определяемые в качестве существенных самими сторонами, если при несогласовании таких пунктов агентский договор, с их точки зрения, заключен быть не может (абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК).

По последнему пункту также имеется аналогичная позиция Высшего Арбитражного Суда РФ, изложенная им в информационном письме «Обзор судебной практики по спорам, связанным с признанием договоров незаключенными» от 25.02.2014 № 165 (п. 11).

По договору комиссии посредник — комиссионер — обязуется по поручению комитента совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за вознаграждение и за счет комитента. По данной сделке именно комитент приобретает права и становится обязанным. С помощью такого вида договоров отчуждается или приобретается имущество.

Во многом договор комиссии похож на договор поручения: комиссионер совершает сделки в интересах и за счет комитента, а право на приобретенное в результате этих сделок имущество всегда приобретает комитент. Посредник обязан отчитаться перед комитентом по результатам своих действий.

Комитент обязан:

• уплатить посреднику оговоренное вознаграждение после исполнения договора, а также в том случае, если договор не был исполнен по его вине. Кроме того, комитент обязан возместить расходы, понесенные комиссионером;
• осмотреть приобретенное для него имущество, без промедления известить об обнаруженных недостатках;
• освободить поручителя от принятых им по договору обязательств по исполнении комиссионного поручения;
• незамедлительно распорядиться своим имуществом, находящимся в ведении поручителя, в случае отмены поручения, а также распорядиться таким имуществом в течение 15 дней со дня получения уведомления поручителя об отказе исполнить поручение.

Комитент обладает правом собственности на вещи, приобретенные им за свой счет, но поступившие посреднику.

Комиссионер обязан:

• исполнить на наиболее выгодных для комитента условиях принятое поручение;
• сообщить комитенту о неисполнении сделки, передать ему необходимые доказательства и права по такой сделке;
• возместить комитенту разницу, если имущество было продано по цене, ниже согласованной;
• отвечать перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него имущества комитента;
• застраховать имущество, если это было предусмотрено договором комиссии, а также отвечать за то, что не исполнил это обязательство.

Комиссионер обладает правом на:

• возмещение понесенных расходов, если договор не был исполнен по причинам, зависящим от комитента;
• половину дополнительной выгоды, если совершил сделку на условиях, более выгодных, чем указанные в договоре;
• удержание причитающихся ему по договору комиссии сумм из поступивших к нему за счет комитента.

Комитент не вправе отказаться от исполнения договора комиссии, кроме случая заключения договора без указания срока его действия. Важно также помнить, что посреднику не возмещаются расходы за хранение у него имущества комитента, если в договоре не установлено иное или, к примеру, не заключен дополнительный договор хранения.

Следует иметь в виду, что на комиссионера и комитента распространяются права и обязанности, предусмотренные ГК РФ для сторон договора поручения.

В соответствии со ст. 421 Гражданского кодекса РФ стороны могут заключить договор как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами, а также договор, в котором содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами (смешанный договор). Условия договора определяются по усмотрению сторон в соответствии со ст. 422 Гражданского кодекса РФ.

Существенные условия агентского договора

В первую очередь надо согласовать условие о предмете, т.е. какие именно действия должен совершить агент. При этом принципал может требовать от агента выполнения только таких действий, которые можно назвать правомерными, осуществимыми и конкретными.

Если указания клиента будут нарушать императивные нормы, установленные законодательством, то агент может потребовать признать агентский договор недействительным. Также возможны споры с третьими лицами, совершившими сделки через агента по поручению принципала. Далее, если агент действовал от своего имени и нес ответственность перед третьими лицами, то он может требовать от клиента возместить эти убытки, если докажет, что в этом есть вина клиента.

Конкретика в указании действий агента нужна по ряду причин:

• в случае судебных разбирательств агентский договор с нечеткими формулировками может быть признан незаключенным или переквалифицирован в другой вид (например, поставки);
• агент может превысить свои полномочия, т.е. совершить те действия, которые принципал ему не поручал;
• агенту будет трудно доказать, что он выполнил все свои обязанности по договору.

Кроме перечня действий агента принципалу рекомендуется указать, на каких условиях агент должен совершить сделку с третьими лицами, и по какому виду договора оформить сделку (например, договор купли-продажи, договор поставки, договор лизинга с выкупом имущества и др.). Других существенных условий для агентского договора Гражданский кодекс не называет, но учитывая их важность для принципала и агента, их обязательно стоит согласовать. Приведем несколько примеров таких важных условий.

Условие о сроке исполнения поручения агентом надо указать, чтобы между сторонами не возникли споры: принципал будет считать, что агент не выполнил своих обязанностей, а агент будет настаивать на том, что ему еще нужно время для заключения сделки с третьим лицом. Проще всего указать конкретную дату, до наступления которой агент должен исполнить поручение. Стоит согласовывать еще и такие сроки, в которые агент должен, к примеру, передать принципалу закупленное у третьих лиц имущество.

Вознаграждение агента можно согласовать в твердой сумме или в виде процентов от суммы сделки. При этом стоит обратить внимание на то, что интересы сторон при указании оплаты в виде процентов могут не совпадать. Например, принципалу выгодно приобрести товар по наиболее низкой цене (что естественно), но агент, получающий процент от суммы сделки, будет заинтересован в более высокой стоимости товара, т.к. тогда его вознаграждение будет больше.

Если агент и принципал не смогли прийти к общему мнению, то инициатор расторжения агентского договора имеет право оформить исковое заявление и направить его в судебное учреждение по месту регистрации другого участника данных договорных отношений, который выступает ответчиком.

Однако, перед тем как подать иск в судебную инстанцию, участнику сделки, который заинтересован в расторжении агентского договора, необходимо сделать следующее:

• Для начала инициатору прекращения дальнейшего сотрудничества рекомендуется получить консультацию у высококвалифицированного юриста, чья специализация связана с решением представленных вопросов;
• Далее заявителю необходимо оформить исковое заявление согласно общепринятым правилам — в письменном или печатном виде без помарок, исправлений, а также грамматических и пунктуационных ошибок;
• После необходимо собрать пакет требуемой документации, которая прилагается к исковому заявлению;
• Следующим шагом станет оплата государственной пошлины за подачу иска в суд;
• После совершения представленных выше пунктов лицу, которое заинтересовано в расторжении агентского договора, следует предоставить суду исковое заявление и собранный пакет документации. Делается это посредством почты либо при помощи личного обращения инициатора прекращения дальнейших взаимоотношений в канцелярию судебного учреждения;
• Далее заявитель и ответчик должны принять участие в судебном заседании;
• В завершении истцу необходимо дождаться постановления судебной инстанции.

Помимо искового заявления, участник данных правоотношений, который заинтересован в расторжении агентского договора, должен предоставить в канцелярию судебного учреждения следующий пакет документов:

• Документ, при помощи которого заявитель сможет подтвердить свою личность;
• Оригинал или заверенная в нотариальной конторе ксерокопия агентского договора, который один из представителей данных правоотношений желает расторгнуть;
• Документы, при помощи которых инициатор расторжения сможет подтвердить достоверность обстоятельств, на основании которых происходит аннулирование контракта, заключенного между принципалом и агентом;
• Квитанция, доказывающая, что истец оплатил государственную пошлину;
• Дубликаты представленных выше документов. Количество копий должны соответствовать числу представителей судебного разбирательства.

Требуется отметить, что каждый из участников данных договорных отношений имеет право направиться в судебное учреждение с исковым заявлением на протяжении трех лет. Отсчет начинается с момента, когда инициатор прекращения дальнейшего сотрудничества обнаружил, что другая сторона сделки нарушила условия ранее заключенного контракта.

Комментарий к статье 1010 ГК РФ

1. Агентское обязательство может быть прекращено как по общим, так и по специальным основаниям. Обычным основанием его прекращения служит надлежащее исполнение агентом и принципалом своих обязанностей (п. 1 ст. 408 ГК). Если агентский договор был заключен на определенный срок (п. 3 ст. 1005 ГК), то истечение этого срока также прекращает агентское обязательство. Его досрочное прекращение возможно как по соглашению сторон, так и по инициативе одной из них, если это предусмотрено законом или договором, например при существенном нарушении договора принципалом или агентом (п. 2 ст. 450 ГК). Не исключено прекращение агентского обязательства и по другим основаниям, предусмотренным гл. 26 ГК.

2. В коммент. ст. установлены два специальных основания прекращения агентского обязательства: а) отказ одной из сторон от исполнения агентского договора (см. аналогичные предписания ст. 977, 1002 — 1004 ГК и коммент. к ним); право односторонним волеизъявлением отказаться от агентского договора предоставлено агенту и принципалу только в том случае, если в заключенном ими договоре не определен срок окончания его действия; отказаться от исполнения срочного агентского договора его стороны не вправе; б) смерть агента, признание его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим, а также признание индивидуального предпринимателя, являющегося агентом, несостоятельным; как и при договоре комиссии, перечисленные обстоятельства, касающиеся принципала, равно как и реорганизация или признание банкротом организации, выступавшей в качестве агента, сами по себе не влекут прекращения агентского обязательства.

Предмет агентского договора

Агентский договор, равно как и договор комиссии, и договор поручения, является формой посредничества.

Первая и главная особенность агентского договора, отличающего его от других посреднических сделок (договора поручения и договора комиссии), заключается в том, что агент совершает в интересах принципала не только юридические (то есть те, которые влекут возникновение, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей), но и фактические действия.

Классическим примером, отражающим предмет агентского договора, являются действия агента по маркетинговому исследованию рынка, рекламированию товара (фактические действия) и в последующем продаже товара, принадлежащего принципалу (юридические действия).

Особенности агентского договора четко прослеживаются и в представительстве интересов. Так, если поверенный совершает определенные юридические действия для доверителя от имени и за счет последнего, а комиссионер совершает сделки от своего имени, но за счет комитента, то по агентскому договору агент может выступать как от имени заказчика (принципала), так и от своего собственного имени (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Таким образом, агентский договор может предусматривать различные варианты взаимоотношений агента, принципала и третьих лиц: когда агент действует от имени и за счет принципала (модель договора поручения) и когда агент действует от своего имени, но за счет принципала (модель договора комиссии). При этом необходимо помнить, что из буквального толкования ч. 2 и ч. 3 п. 1 ст. 1005 ГК РФ права и обязанности возникают у принципала или агента (в зависимости от чьего имени действует агент при вступлении в правоотношения с третьим лицом) только по сделкам, то есть юридическим действиям. Действия агента, которые носят фактический характер, не создают правоотношений между принципалом и третьим лицом.

Еще одной специфической чертой агентского договора, отличающей его как от поручения, так и от комиссии, является возможность ограничения прав принципала и агента на заключение аналогичных договоров. Так, агентским договором может быть ограничена возможность использования агентом своего положения в ущерб интересам принципала. Пунктом 2 ст. 1007 ГК РФ определено, что агентским договором может быть предусмотрено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

Агентским договором также может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора (п. 1 ст. 1007 ГК РФ).

В свою очередь, схожесть агентского договора с договором комиссии и договором поручения заключается в круге возникших правоотношений по сделке, заключенной агентом с третьим лицом.

Так, по аналогии с нормами, регулирующими договор комиссии, нормой ч. 2 п. 1 ст. 1005 ГК РФ установлено, что по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

По аналогии с нормами, регулирующими договор поручения, нормой ч. 2 п. 1 ст. 1005 ГК РФ определено, что по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

Схожесть агентского договора с договором поручения проявляется и в том, что агенту, как и поверенному, необходимо выдать доверенность, когда агент в отношениях с третьими лицами действует не от собственного имени, а от имени принципала (ч. 3 п. 1 ст. 1005 ГК РФ, п. 1 ст. 865 ГК).

Если же агент выполняет работу самостоятельно, от собственного имени, то ему как и комиссионеру доверенность не нужна (ч. 2 п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Агентское вознаграждение

Агентское вознаграждение является платой агенту за посреднические услуги, оказываемые им для принципала.

Агентский договор всегда носит возмездный характер. Данный вывод прямо следует из императивной нормы ч. 1 ст. 1006 ГК РФ. В связи с этим правоотношения по агентскому договору аналогичны правоотношениям по договору комиссии.

Размер агентского вознаграждения определяется по соглашению между агентом и принципалом. Ограничений по величине агентского вознаграждения законодательством не установлено. Агентское вознаграждение может быть установлено сторонами различными способами, например, в твердой сумме независимо от цены совершенной сделки, совершенной агентом в интересах принципала, либо в процентах от цены совершенной агентом сделки.

Следует отметить, что условие о размере вознаграждения агента и условие о порядке его уплаты не являются существенными условиями агентского договора.

Если размер агентского вознаграждения не определен в договоре, оно определяется исходя из размера такого вознаграждения, которое при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные работы или услуги (ч. 2 ст. 1006 ГК РФ). Если в возмездном договоре цена (вознаграждение) не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, аналогичный порядок применяется и согласно п. 3 ст. 394 ГК.

Указанные принципы определения вознаграждения аналогичны способам его определения при заключении и исполнении договора комиссии и договора поручения.

При отсутствии в договоре условий о порядке уплаты агентского вознаграждения принципал обязан уплачивать вознаграждение в течение недели с момента представления ему агентом отчета за прошедший период, если из существа договора или обычаев делового оборота не вытекает иной порядок уплаты вознаграждения (ч. 3 ст. 1006 ГК РФ).

Если агентский договор заключен между сторонами по модели договора комиссии, к нему будут применяться правила о договоре комиссии (ст. 1011 ГК РФ). Соответственно, в случае, когда агент принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькредере), принципал обязан уплатить агенту также дополнительное вознаграждение в размере и порядке, установленных в агентском договоре.

Кроме того, в состав вознаграждения агента, по сути, будет входить часть дополнительной выгоды, образованной в случае, когда агент совершил сделку с третьим лицом на условиях, более выгодных, чем те, которые были указаны принципалом, например, если агент продал третьему лицу товар, принадлежащий принципалу, по цене выше, указанной принципалом.

Расторжение срочного агентского договора по инициативе принципала

Если агентский договор заключен в письменной форме и в нем предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, то в отношениях с третьими лицами принципал не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента.

2 п. 2 ст. 450 ГК РФ, предоставляющее возможность расторжения договора по требованию одной из сторон по основанию, предусмотренному законом и договором, стороны агентского договора, заключенного без указания на его срок действия вправе конкретизировать в договоре условие об отказе одной из сторон от его исполнения, в частности путем установления положения о том, что сторона, желающая расторгнуть договор, должна уведомить другую за определенный срок (например, месяц) до предполагаемой даты расторжения. Таким образом, положение агентского договора в рассматриваемой ситуации о том, что он может быть расторгнут по желанию одной из сторон с уведомлением другой стороны не менее чем за месяц до предполагаемой даты расторжения, правомерно. В постановлении Двенадцатого арбитражного апелляционного суда от 19.12.13 г.

Чем регулируется вопрос

Гражданским правом определено, что заключается, меняется, расторгается по согласию сторон. Чтобы прекратить отношения в одностороннем порядке, необходимо иметь веские причины (например, нарушение условий). Расторжение регламентировано ст. 450-453 ГК, прекращение действия – статьей 310 ГК. Расторгнуть контракт по желанию одной стороны проще, если подобное условие предусмотрено соглашением.

В ст. 450 ГК указаны 2 способа:

• расторжение по требованию одной стороны
  (согласно пункту 2 – через суд);
• отказ от исполнения одной стороны
  (согласно пункту 3 – во внесудебном порядке).

Существенные изменения, позволяющие расторгнуть контракт, определены в ст. 451 ГК.

Если контракт заключен на конкретный срок, расторгнуть его по желанию одной стороны нельзя (п. 1, 2 ст. 310, п. 1 ст. 450.1 ГК).

Условия контракта перестают действовать, если:

• одна из сторон отказывается его исполнять;
• агент умер, признан безвестно отсутствующим или недееспособным;
• признается .

(ст. 1010 ГК).

Похожие записи:

• Льготы сотрудникам ФСИН в 2023 году
• График сдачи корпусов доя военных на левобережной на 2023
• Новые КБК по фиксированным взносам ИП «за себя» на 2023 год